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李力刚为北京德邦物流《市场开发和市场维护策略》授课取得圆满成 2012-11-30

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祝贺2012-10-19李力刚老师在北京德邦物流《市场开发和市场维护策略》授课取得圆满成功！
德邦创始于1996年，主营国内公路零担运输业务。截止2012年9月，德邦已在全国开设直营网点2500余家。在线下单，在线支付，轻松托运！
通过李力刚老师的《市场开发和市场维护策略》的学习，使现场学员们获得了渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题，令许多人谈之色变。《市场开发和市场维护策略》从经营的角度，系统解开规划、开发、协调管理、激励的核心密码，让您从此大不同。

本次李力刚老师的《市场开发和市场维护策略》课程大纲:
第一章：区域规划
调研市场：如何了解市场信息
营销规划：企业目标、渠道规划
第二章：渠道开发
渠道寻找：寻找渠道的黄金通道
渠道筛选：大、中、小渠道选择
资源整合：资金资源、团队整合
渠道启动：营销整合、会议营销
第三章：渠道管理
规范设计：渠道规则的前期制定
冲突处理：冲突认识与冲突处理
管理之道：原始性?原则性?艺术性
案例：两儿子的故事、“夫妻”共处之道
第四章：渠道激励
渠道需求：三招满足企业需求
激励策略：激励策略的三板斧
案例：联想的市场激励策略