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谈判专家李力刚：不要轻易接受第一次报价 2011-11-18

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在谈判中，先开出条件的一方，就取得了先行者的优势。不管开价开得多离谱，无论如何，另一方一定是以这个先开出来的价钱作为还价的依据，绞尽脑汁去想，对方为什么开出这样的条件，有什么原因。
这是先开价一方所有的条件或优势，叫做“先行者的优势”。过你是后报价的一方或者还价的一方，如果你也想拥有这个优势，方法很简单，只要马上还对手一个也很离谱的条件，打掉那个先行者的优势。对方一急，就把他的理由全都说出来了。讨价还价也是一种辩论，要辩论就要有很多理由来支持自己的论点，双方为了坚持自己的条件是合理的，都会把所有的理由毫无保留的说出来。
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商务谈判专家李力刚