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刘东明微信营销二十五式初探(四)

中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任 刘东明

北京航空航天大学研究生 杨晓燕 李怀林 高骏杰

   微信们，前三期你们看了吗？欢迎建议补充，本期继续分享微信营销模式第十六至第二十式。

第十六式：微刊“多媒体式”推广模式

微刊是企业信息的载体，是与用户产生互动的话题来源，是用户知晓企业理念、了解企业性质的工具。因此，做好微刊对企业来说是很重要的环节。怎样才能做好微刊，吸引用户的眼球，获得用户的青睐，是摆在企业面前的首要问题。企业利用微信的功能和特点，结合图文、视频、音频三个维度推出自己的微刊，实现微刊内容和形式的多元化，这样能够牢牢抓住粉丝的眼球并产生一定的用户粘性。

第十七式：关键字搜索模式

微信关键字搜索模式将营销由被动变为主动，用户关注微信号并发送需求关键词，便可获取想要的信息。与百度搜索不同的是，微信关键词搜索更专业、精准、细致，并且转化率更高。

英盛培训网也率先同行推出了微信关键字搜索功能。只要用户关注“英盛培训网”的微信，回复关键字，一秒内就能找到全国范围内相匹配的培训课程。用户还可以获取英盛培训网精心策划的培训微刊，获取圈内资讯和资源。

第十八式：微信—微博—SNS社区互动营销模式

企业营销手段越来越多元化，微博、微信、SNS社区、传统媒体等都是企业营销的主战场。那么如何利用好这些营销渠道、怎样整合才能达到营销利益的最大化？企业不能单方面只做一种营销（比如只在微信或只在微博或只做传统媒体的广告投放），营销手段和渠道的整合是未来营销大趋势。企业用好微博、微信、SNS社区三种营销渠道，相互结合、互动，移动端和PC端产生良性结合，不仅可以提升用户体验，还可以增加自身品牌的知名度和美誉度。良好互动产生的效果远远大于1+1=2。

宝马中国在整合营销上花了不少心思。他显然意识到媒体碎片化，用户分散化的营销环境，明白要捕获不同鱼塘的小鱼就要在不同鱼塘都放好鱼饵，微信、微博、SNS上无一不见“宝马中国”的身影。

第十九式：搜索引擎优化模式

清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明表示，随着微信信息的海量注入，用户必然再度面临信息选择的困境。搜索引擎优化将成为微信营销模式中的关键环节。

微信中提供查找公众账号的搜索模式，诸如搜索“汽车”，在搜索结果中蹦出所有“汽车”相关的公众账号，这些公众账号的优先排名将会影响他们的流量导入。通过观察，认证账号一般会排在非认证账号的前面，虽然现在还没有成熟的微信搜索引擎排名方式和算法，但在未来，随着微信的逐渐完善，搜索引擎排名规则会日趋明朗，商家在搜索引擎的排名上也会展开激烈的争夺。

第二十式：垂直微信搜索平台模式

如果说微信入口搜索将成为微信营销中的关键环节，垂直平台推出的平台内搜索和推荐也将成为微信营销的重要探索。

淘宝已在微信上低调测试购物搜索，名为“淘宝搜索”的微信公共账号（微信号tbsearch）每次可推荐一个商品清单，同时还可跳转到淘宝或天猫的客户端（含wap）查看全部的商品搜索结果。用户在输入关键词后，可检索相关产品链接，直接选择商品型号，并并跳转至淘宝购物页面，在手机完成下单、收藏、加入购物车等行为。

PS：因受篇幅所限本篇介绍微信营销第十六至第二十式。更多精彩敬请关注《刘东明微信营销二十五式初探》第五期，共五期。