刘东明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

清华作为中国最高学府之一,历来就是工商管理人才精英成长的摇篮。清华大学总裁班秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的优良传统，以清华大学为教学基地，陆续建立了深圳、上海、香港、长沙岳麓书院等教学点，全面整合国内外优秀教学资源，为企业发展提供专业权威的课程。营销授课专家团集结了包括叶茂中、路长全、刘东明、李光斗、何学林、崔伟、叶建华等在内的中国一线营销实战专家。该项目是清华大学名牌培训项目之一，并已成为国内高端培训市场的领军品牌。

   随着移动互联网的发展，3G、4G、移动终端、智能手机都在不断的演变更新。很多企业的营销活动都遇到了从传统网络向移动互联网转型的挑战。清华大学敏锐的扑捉了这一市场需求，开辟移动互联网营销课程，并邀请清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明老师引领移动互联网风暴。

在全球金融危机的压力下，用最低的营销成本拓展市场成为企业的迫切需求。移动互联网营销的优势，受到越来越多企业的关注。由于具有移动终端用户规模大，不受地域、时间限制，移动营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代潮流和用户需求，成为E时代的一个重大机遇和挑战。为了让更多的企业了解移动互联网，刘东明老师在清华大学总裁班和中欧商学院分享汉芳、美诺、微信、飞路快导航等精彩案例。

   汉芳国际双星盛典整合营销

   汉芳国际邀请到自己的品牌代言人陈数、马苏，将12周年庆典打造成“汉芳国际12周年双星庆典”，同期协助召集明星粉丝见面会，将品牌活动与明星粉丝活动结合，既借助了名人知名度，又把名人形象投射到品牌形象中。更进一步，汉芳国际所做的是所有渠道都不放过：线上、线下同步展开，宣传先行。

  在距离汉芳国际12周年双星盛典还有一个月的时间，汉芳国际联合DM互动开始启动了全方位的网络传播矩阵：瑞丽女性、中国化妆品网等推出大字新闻“马苏、陈数双子星闪耀汉芳12周年盛典”；淘宝旗舰店挂出活动横幅“汉芳国际12周年双星盛典·抢说要爱你”微博抢楼活动海报；新浪微博汉芳官微、陈数、马苏微博开始热烈的抢楼活动；19楼、网易、西祠、环球网等社区在讨论“‘数’你走运！微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券”；明星贴吧开始活动见面会的组织召集活动，偶像护肤秘籍……似乎有陈数、马苏的地方，就有汉芳，有汉芳的粉丝！

   活动预热期间，汉芳国际推出聚划算等促销活动，“汉芳淘宝聚划算火爆开团热销品2.3折包邮”“汉芳精油芳香奥运惠伦敦奥运看客护肤经”等新闻、贴吧配合传播，巧妙转化粉丝销售能力。为了配合明星粉丝见面会活动，汉芳国际专门赴各地拍摄的各地粉丝的祝福视频。在汉芳国际12周年双星庆典当天，当粉丝祝福视频当着明星粉丝播放时，明星和粉丝们感动得一塌糊涂。无形间，明星的和个性和社会形象已经转移到汉芳的品牌形象和个性中，实现了明星、品牌、粉丝“0”距离。

   美诺彩广州广交会会议营销

   网货交易会是全球最大的网货交易和网商交流的线下平台，是由阿里巴巴网和淘宝网，整合支付宝、阿里云、中国雅虎等核心资源的线上平台打造的一个全民参与的社会化体系。

2012年广州网货交易会现场，美诺彩妆抓住分销商最关系“财富”的心里诉求，现场发钱（美诺财富币）。持有美诺财富币可以享受分销支持优惠，用手机扫描、收藏美诺二维码，即可获取百元美诺彩妆淘宝天猫商城的兑换券，还可以在广交会现场登录美诺天猫商城，了解美诺彩妆品牌、产品等详细信息，方便快捷。

美诺彩妆邀请来自广州本地的淘女郎担任二维码彩妆模特。美诺彩码淘女郎手举美诺彩妆创意二维码，胳膊也有贴有美诺彩妆二维码秒杀的十几款产品的二维码，引起广交会人们的关注。

招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例

Campaign期间，微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分。和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，这种简单却又可以做善事的活动，颇为吸引人。

根据此前行业营销人员的观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。虽然漂流瓶可能存在过于频繁且缺乏一定活+性的不足，容易让用户产生参与疲劳。但营销人员也设想到，如果用户每一次捡到爱心漂流瓶都会产生不同的活动或者能有一些小小的语音游戏，或许会提高用户参与互动的积极+性。

   清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明老师表示：移动互联网是一个新兴的、快速的互动信息传输渠道，方便、快捷、低成本的信息传递方式，让移动互联网营销突破了时间和空间的限制。因此，移动互联网营销作为一种新兴的营销方式，会给企业带来更大的发展空间和机遇。