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刘东明、陈国伟、葛影琼电子商务营销与创新商业模式 2012-10-24

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电子商务营销与创新商业模式

学员招募中---

学习是一种生活

【主办】北京国伟万禾企业管理有限公司

中国电子商务协会

【协办】大麦网（北京红马传媒文化发展有限公司）

【协办】天宝华映（北京）影院投资公司

最实用的课程、最有效的培训、最旺盛的人才聚集地！

交流、解惑、思变---全面提升影院管理技能!

国伟管理与中国电影共成长！

【联系电话】 010-84325917 18601029975

【联系人】柴老师陈老师

【 E-mail 】 guoweipeixun@163.com 国伟影院培训学习是一种生活

电子商务营销与创新商业模式

2012年11月10—11日于北京

◆◆ 课课程程背背景景

您是否正为顾客的稀少而夜不能寝？

您是否正为如何开展有效的营销活动而一筹莫展？

您是否正为影票价格大战而带来日益严峻的影院生存环境而忧心忡忡？

马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”中国影院行业的爆发性增长，伴随着的是破坏性的市场竞争。2011年全国票房排名前100位的影院中，近50%的影院同比下降，甚者下降幅度高达30%以上；众多新开影院失去了往年高速增长的惊喜，随之而来的却是生存线上的苦苦挣扎。

我们正面临：

1、顾客稀缺时代的到来。爆发式增长的影院使蓝海的电影市场瞬间变成了红海市场，中国影院严重的“三高”病症——“影院房租高、建设成本高、人力成本高”，致使中国影院产业进入危险的生死边缘。创新是我们唯一的出路。

2、无可回避的网络世界。比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。中国电影市场走过了纯技术的网站建设阶段，进入了团购“绑架”电影院的时期，影院票价系体倒挂，传统营销失效，影院产业进入无可回避的e时代。勇于迎接汹涌e浪潮的弄潮儿将赢得世界。

国伟管理培训机构携同中国电子商务协会与同行探讨创新商业模式、电子商务营销，试图寻求影院营销新方式。

◆◆ 讲讲师师介介绍绍

1、刘东明

中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心主任


北京大学EMBA、清华大学总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA、优米学院网络营销授课专家、北京航空航天大学软件学院特聘教授。
 艾菲奖、时报广告奖、金鼠标奖、网标奖、淘宝释放创想力、中国网络营销大会、中国电商品牌大会、中国新媒体盛典、中国新媒体节、中国服装大会、新浪企业微博、网易汽车中国首届汽车数字营销总评榜等奖项评委、主讲嘉宾

 中央人民广播电台、新华社《中国名牌》、《中国日报》、《时尚传媒》、《中国经营报》受访专家、新浪微博名人堂、搜狐营销堂、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》、《互联网周刊》《销售与市场》专家

 编著中国第一部网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》；主编中国营销史上第一部网络营销年鉴《中国网络营销年鉴》；并著《蜕变—传统企业如何向电子商务转型》、《微博营销》（清华大学出版社出版）等多部著作。

2、陈国伟

海航活力影业总经理国伟管理培训机构创始人/首席讲师/擅长连锁影院管理

 曾任万达院线副总经理职务，分管万达院线发行、市场、营运工作；

 曾任橙天嘉禾娱乐（集团）有限公司中国区总裁，全面负责橙天嘉禾中国区电影制作、发行、影院经营管理工作。

 历经国有电影企业改制、中国电影院线制改革，深悉中国电影产业的运作特性。致力于中国电影终端营销二十年，先后从事过电影发行、杂志编辑、影院经理、院线经理，致力于将商品营销理论应用到电影行销中。

 2006年，总结了影院经营“三阶段”理论，推动万达电影院线建立“泛营销”市场营销体系；2008年，精辟总结“影院经营3.5理论”，使影院经营有了理论依据；2010年提出连锁影院经营八大体系，是目前中国影院经营理论最为系统的实践理论。

 2010年12月创立北京国伟万禾企业管理有限公司，简称“国伟管理培训机构”，期望建立中国影院人才养成体系，推动中国电影企业管理水平的提升。

3、大麦讲师团

² 葛影琼

 大麦网CMO-首席市场运营官

 资深电影/演出资深娱乐媒体整合营销专家

² 陈涛：大麦网网站中心总监

 十余年互联网行业从业经验，在金山、卓越、雅虎、盛大等多家一线互联网公司负责过网站运营和营销等工作，具有丰富的互联网产品、运营、营销和项目经验，中国网站项目管理学会（CNWPMI）的创建人之一。

² 赵松：大麦网高级产品经理

 近十年电子商务产品从业经验，曾在当当、敦煌、飞信等多家一线电子商务公司从事产品管理工作。对于平台类电子商务项目，从商业概念、总体规划到具体实施、运营推广等各方面均有丰富经验。

◆◆ 课程简介

第一单元：网络营销秘籍篇（全天） 刘东明

1、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计，如何让你的顾客体验爽

2、网络推广兵器谱，聊天产生百万订单--IM营销

3、PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销

4、650万美元的围脖是怎样炼成的--微博营销

5、让网络界的CCTV为你开路--新闻/软文营销

6、传统活动和网络活动如何配合--活动营销

7、渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销

8、长期霸占消费者电脑桌面--widget营销

9、企业宣传册的免费做法--电子杂志营销

10、让10万广告费看起来像100万—网络硬广告

第二单元：创新商业模式篇（半天） 陈国伟

不同的时代,企业具有不同的赢利模式。产品推销阶段，卖产品特点（USP理论：独特的销售主张）（让顾客买有特点的）；品牌营销阶段，卖心理附加值（定位理论：羊毛出在羊身上）（让顾客多掏钱购买）；赢利模式阶段，卖顾客省钱模式（错位理论：羊毛出在牛身上）（让顾客少掏钱购买）。当团购绑架了电影院，影院还有营销吗？陈佩斯、赵本山、冯小刚谁更会赚钱？当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。作为影院经营的决策者，您如何紧跟时代的步伐？

² 理解什么是好的商业模式

² 找出你的价值主张

² 开创新的赢利点，几何式的削减你的成本

² 整合资源，共创财富

第三单元：网络票务与创新营销实务篇（半天） 大麦讲师团

² 娱乐票务如何进行立体矩阵互动营销，如何玩转社会化媒体？

² 娱乐票务整合营销深度解析：营销与分销的深度整合。

² 李宇春票务营销案例：如何实现饥饿营销法？

² 五月天电影票务预售：如何让1个客户影响到另外的10个客户？

² 娱乐票务分销走进新时代。

◆◆ 培训信息

【培训时间】2012年11月10日（周六）-11月11日（周日）两天

【培训地点】北京

【课程收费】1680元/人（含午餐）

【培训对象】院线公司或影院投资公司、制片发行公司中高层管理人员、市场营销人员，影院总经理、副总经理及市场相关人员，对创新、商业模式、网络营销、影院票务有兴趣的人员，想成为专业电子商务的人员。

【报名电话】 010-84325917 柴老师 18601029975 陈老师

【E-mail】 guoweipeixun@163.com

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报名回执表《电子商务营销与创新商务模式》

请填写下表后及时反馈，以尽早确认您的参加资格。

（回执务必填写贵公司全称和学员真实姓名）单位名称：

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