刘东明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　一直以来，工业品营销就非常需求直效媒体，一来是因为客户群体明晰，传播对象容易锁定；二来则是因为决策慎重，媒体传播需要一举中的。可传统的直销媒体，诸如DM、人员上门拜访、展会、推介会等，都存在着明显的漏斗效应：接触人群多，但决策层很难接触到；接触频次多，但多属于被动回应，缺少主动唤醒的品牌效能，业务做得很低端；传递信息多，但高质量信息少。这些传统媒体，虽然传播直接对位，但是效果不佳。

　　出于这种情况，厦门金龙客车特别邀请清华大学、北京大学总裁班网络营销刘东明老师为学员讲授了工业品网络营销培训课程，深入地分析了网络营销对于工业品的影响和优势。海翼集团人力资源部总经理、海翼商学院执行副院长刘喜才亲自出席培训，并致开幕词。

　　在本次课程中，清华大学、北京大学总裁班网络营销刘东明老师指出，工业企业在网络营销领域，要比传统营销领域活跃的多。网络营销如同传统营销，策略至上，执行为王，其策略主要是由电子商务、搜索引擎、社会化网络、事件营销等组成。

　　电子商务：电子商务是网络技术应用的全新发展方向，也是工业企业实现扁平化销售的核心渠道方式。清华大学、北京大学总裁班网络营销刘东明老师认为，电子商务本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等内在特征，使得电子商务的价值远远超越了一种新的贸易形式，它不仅会改变工业企业本身的生产、经营和管理活动，而且将影响到整个产业的沟通方式和合作模式。

　　搜索引擎营销：搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。如今搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键词排名，客户点击机会就会大增。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出，搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是每个工业企业梦寐以求的营销新境界。

　　社会化网络营销：社会化网络营销使企业能够通过在线社会渠道来促销网站、产品或服务，并且使企业能够与更大的社区交流并融入其中，这个社区可能是通过传统的广告渠道无法接触的。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师为学员列举了四大明确价值：为站点带来流量；建立更多指向你的站点的链接；让消费者认识你的品牌；增加客户数量和促进传播到达率。博客、微博、播客和交友网，是工业企业当前较为适合的社会化网络营销方式。

　　事件营销：事件营销，即是企业利用社会关注的焦点，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。蒙牛的超级女声、神五赞助，可谓是传统媒体事件营销的典范。

　　精辟的理论配合通俗的语言，再加上生动的案例，清华大学、北京大学总裁班网络营销刘东明老师的培训课上气氛热烈，博得了下面学员的阵阵掌声，为金龙客车电子商务、网络营销理清了思路。金龙客车培训负责人幽默的评价道，人类已经无法阻止互联网了！