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《中国产经新闻》访智联招聘CEO赵鹏、DM网络整合营销机构总经理刘东明

网络招聘，走出萧条

《中国产经新闻》王超报道

　　随着市场的不断回暖，网络招聘行业已经开始从萧条中走了出来。

　　艾瑞咨询集团的《2009年第三季度中国网络招聘市场季度监测报告》显示，2009年第三季度中国网络招聘市场规模环比增长10.9%，同比增长10.1%，而二季度的同比还是-5.2%。

　　一些常年亏损的企业也终于扭亏为盈。“智联招聘第三季度收入9000万，第四季度的收入远远超过第三季度，首次扎扎实实地实现了赢利。”1月5日，智联招聘CEO赵鹏在接受《中国产经新闻》记者采访时说。

　　网络招聘始于十几年前，在新兴之初各网站就处于年年亏损状态。用赵鹏的话说，历史上在某年的某个季度曾经赢利过，但自从转成占领市场份额的策略后，就一直亏损着。

　　“三大巨头同质化竞争太过严重，都在抢知名度、抢占市场份额。大规模的市场投放，无论是线上还是线下都在烧钱。而这也正像鲇鱼效应，一家行动，另外两家只能应招，形成恶性循环。”中国电子商务协会网络整合营销中心主任、DM网络整合营销机构总经理刘东明在接受《中国产经新闻》记者采访时说。

　　在这种状况下，2008年智联招聘的亏损额度达到了1.7亿元，中华英才为1.75亿元，前程无忧则是持续了20多个季度的微利状态。

　　穷则思变，网络招聘行业在经营思路上开始有了突破。智联招聘在my zhaopin系统中增加了职场资讯、简历指导、面试技巧、跳槽策略等内容；开设了行业频道，集中行业优秀企业，让求职者更快速有效地找寻合适的职位。再加上市场的逐渐回暖，智联招聘终于借此找到了盈亏平衡点。

　　不过，在刘东明和著名网络营销专家王驰宇看来，更加有效的办法是向求职者收费。“用一个不恰当的类比，在婚恋市场中，女性少且抢手，所以在一些相亲会上男缴费，女免费。在招聘市场，情况却恰恰相反，缴费的是企业这个紧缺方。”刘东明说。

　　赵鹏对此的回应只有一句话——“智联招聘没有打算向求职者收费，向企业收费依然是其收入模式的主线”。

　　“要想实现双项收费，就必须有用户认可的产品，这是比较难的，也是急不得的，需要一步一步走。”周宇鹏的话似乎揭示了三大巨头一直迟迟未动的原因。

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