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授课天津华夏银行，掠影津门沧海桑田

高科技行业行销践行者-孙行健

-合作缘自三个月前的一声问候

这次去天津给华夏银行的授课，缘自五月份的一个电话。北京采智的亢总联系我，说她的客户，一家银行要作商务谈判的培训。我说很好，我的情况是如此这般，双方交流了一下。

很优雅，很专业的女士。

后来，也许由于其它的原因，没再联系了，工作很忙，我也渐渐淡忘。

三个月后，一个清脆的女声“我是亢总的同事，商务谈判的课程定在XX日”

世间事就是这样，说好来的，迟迟不来。没意想到要来时，要你即刻出发。

-印象天津，如烟往事

前几天，刚从北京回呢，又要飞天津。生命就是如此，如同转轮里的老鼠，轮子不停的转，脚步不停的奔。

十年前，在华为，我有一位很要好的搭挡，是天津人，青春靓丽的女生。我作客户关系，她作产品方案演讲。有时，她的演讲客户不感冒，我就安慰她“我们付出努力了，在感情上，客户欠着我们呢”她羡慕地说，你心理素质真好，我要有你的心理素质就好了。殊不知，我是为她在充硬汉呢。

后来，在外企任职，有过好几次机会来天津。每次来，都有一种来到故人之乡的感觉。

似水流年，华为只是我们生命中短短的一站，曾经的好搭档，早已不知身处何方。真个是人面不知何处去，桃花依旧笑春风。也许她碰巧看到这篇博文，悸动之余，也不一定能知道说的就是自己呢。

-去程：空间浓缩、时间延伸的等待

现在的飞机大概没有不晚点的了，去程在候机厅里等了两个小时，然后被装到飞机上等了三个小时。据说，为了候机厅里的和谐，管理当局发明了一个方法，就是把候机厅里的人装进飞机里去等。这样，你既使闹，也只能在飞机里吵，不致于整体失控。

在漫长的等待的过程中，我见识了天津人的谈判风格。调门很高，出心善良，气愤之余还不忘调侃。调门自不必说，天津话的抑扬顿挫是很有京东大鼓般的味儿的。出心善良，找航空公司的岔子时，还不忘了不跟女斗的古训，不找空姐，光找安全员和机长出气。末了，还津津有味的讲争斗中的好笑。

飞机终究是要飞的，否则就是座机了，到达宾馆时，已是凌晨两点半。

-授业：不贲不启，不问不答

华夏银行领导对培训很重视，一是量很多，同事们每周末都有培训，二是每次培训必须出试题考试。

接受培训的大部分是年轻的客户经理，青春的脸庞上写着独立、自在。社会上对八零后有各种各样的说法，我取中庸之道，即不赞也不弹。我只认为，存在即合理。我有一个九零后的儿子，我跟他打交道时发现，我的逻辑，对他是不适用的。我现在是带着一种尊重去研究他的性格，到底什么是他感兴趣的？

面对年轻的华夏银行的同事们，我也在调试着适合他们的教学方式。

同学们很友善，就是可能培训太多，有点累。周末了，情绪放松一下，情有可缘。

讨论不是很积极，等着老师讲呢。子曰：“不贲不启，不问不答”，如果自己不找到问题，不独立思考，没有困惑，老师很难把深刻的道理讲清楚的，讲出来，你的收获也不会大。

同学们倒是对考试看得很认真，这也许与公司的考核机制有关吧。看到大家认真，我也网开一面，凡交卷的，都给个及格吧。

-尾声：挥别津门，记忆永恒

讲完课后是星期天，飞机要到下午，到哪儿转转呢。凡是一个地方来过几次了，你就会很困扰，直接走吧，时间不好安排。逛逛吧，不知道去哪，去过的点，再去就味同嚼蜡了。

所以我有一个朋友说，去哪儿都要留点遗憾，要不然下次你去了就乏味了，因为没有想象空间。

可是这个想象空间是假的，最终仍然是骗自己。

其实符合你身心第一感觉的----而不是想象的，就是你最需要的。我想走一走，体会天津的味道，不要选地方了，不要依赖金钱，不要依赖时空机器，不要打的也不要人介绍。----那些工具只会让你在快进、快退间有效率地迷失生命。

于是我在沿着宾馆的街区信步走了起来，左拐左拐再左拐，反正离宾馆不远，也不怕迷路。我这样想着、走着、呼吸着，天津好象温柔的抱住了我，我的皮肤在感觉天津的味道。

慕然一转角，很有特色的一个建筑出现在眼前，“天津水晶宫大酒店”。啊！六七年前任职外企时来几次天津，不就是下塌这间宾馆吗？据介绍，当时是最新、最好的宾馆。

我向来方向感不强，只知此次住在河西，也不知是哪个河的西边。向来也不记路，只有信步走过，看到此景，才恍然大悟。

自以为走了很远，其实，就在原地转圈。原以过去已远去，其实，过去就在你眼前……

<完>

孙行健，华为老将，高行技行业行销践行者，电话13286661298;QQ：1123187476博客：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/

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